Enquanto boa parte do mercado ainda distribui verba de forma genérica, as imobiliárias que mais crescem em 2026 tratam o Instagram Ads como um funil completo — não como uma vitrine de imóveis bonitos. A diferença está em como a segmentação, o criativo e a página de destino trabalham juntos.
Segmentação por bairro supera segmentação por perfil
Campanhas amplas por interesse ("interessados em imóveis") continuam caras e pouco qualificadas. O que tem funcionado é cruzar raio geográfico de 3 a 5 km ao redor do empreendimento com públicos personalizados de quem já interagiu com o perfil, o site ou o WhatsApp da imobiliária.
Uma campanha bem segmentada por bairro reduz o custo por lead em até 35% comparado a públicos amplos, segundo levantamento interno com 40 imobiliárias parceiras.
O criativo que converte não é o mais bonito
Vídeos curtos gravados no próprio imóvel, com o corretor falando para a câmera, performam consistentemente melhor do que renders e fotos profissionais isoladas. O motivo é simples: geram confiança e parecem conteúdo, não anúncio.
O ideal é testar ao menos três formatos em paralelo — vídeo com corretor, carrossel de ambientes e um anúncio estático com a condição comercial em destaque — e deixar o algoritmo decidir qual escala primeiro.
O funil: da visualização à visita agendada
Direcionar tráfego para o WhatsApp com uma mensagem pré-definida encurta o funil e reduz a fricção. A partir daí, um roteiro de qualificação simples — orçamento, prazo e motivo da mudança — já filtra quem está pronto para agendar uma visita.
