Um empreendimento de médio padrão em uma capital do Nordeste vendeu 100 das 140 unidades disponíveis em apenas 21 dias após o lançamento. O resultado veio de uma estratégia de pré-lançamento estruturada seis semanas antes do dia oficial de vendas.
Seis semanas de aquecimento antes da tabela sair
A incorporadora rodou uma campanha de captação de interessados via formulário, oferecendo condições exclusivas de pré-lançamento em troca do contato. Isso formou uma lista de mais de 1.200 leads antes mesmo da tabela de preços ser divulgada.
Dos 100 contratos assinados, 68 vieram de leads captados no período de pré-lançamento — antes de qualquer anúncio com preço.
Plantão de vendas 100% remoto no dia do lançamento
No dia oficial, a equipe comercial atendeu simultaneamente por WhatsApp e videochamada, com um roteiro de atendimento cronometrado e reserva de unidade em tempo real via planilha compartilhada — sem depender de um plantão físico lotado.
O aprendizado central do case é que a velocidade de resposta no primeiro dia importa mais do que o volume de tráfego pago investido nas semanas seguintes.
