Com a trajetória de queda da taxa básica de juros projetada para os próximos trimestres, analistas do setor imobiliário esperam uma retomada gradual do volume de financiamentos habitacionais, especialmente na faixa de imóveis de médio padrão.
O que muda no bolso do comprador
Cada ponto percentual de redução na taxa de financiamento pode representar um aumento relevante no poder de compra do cliente final, reduzindo a parcela mensal ou aumentando o valor máximo financiável para a mesma renda comprovada.
Uma queda de 1 ponto percentual na taxa média de financiamento pode elevar em até 8% o poder de compra do cliente, segundo simulações do setor.
O que isso significa para o seu pipeline
Leads que foram desqualificados nos últimos dois anos por não fechar na simulação de financiamento merecem ser reativados. Uma rotina simples de reengajamento dessa base represada tende a gerar resultado mais rápido do que investir apenas em captação de leads novos.
Imobiliárias que já estruturam parcerias com mais de um banco e correspondente bancário tendem a converter mais rápido, porque conseguem apresentar simulações comparativas no mesmo atendimento.
